Джерело: Юридична газета
Юридичний ринок України отримав нове об’єднання — Altelaw & Sempra. Компанія оголосила про розширення та співпрацю. Тепер їхня спільна команда зосередиться на енергетиці, будівництві, GR та бізнес-девелопменті. У центрі стратегії — партнерська модель взаємовідносин із клієнтами, яка має забезпечити не лише юридичний супровід, а й комплексну підтримку у реалізації проєктів у практиках, що розвиватимуться в компанії. У першому спільному інтерв’ю для «Юридичної Газети» партнери — Ольга САВЧЕНКО, Ігор РЕТІВОВ та Ольга СИДОРЧУК розповідають про стратегічні цілі, формат управління, нові практики та підходи до взаємодії з бізнесом і професійною спільнотою. Їхня мета — поглибити експертизу в ключових для економіки галузях і запропонувати бізнесу новий рівень довіри й підтримки.
— Як виникла ідея об’єднання Altelaw&Sempra і що стало ключовим поштовхом?
Ольга Савченко: Насправді все склалося одночасно й органічно: ми об’єднуємося з Олею Сидорчук та її компанією. І водночас до команди приєднався Ігор як партнер, що має значну експертизу в корпоративному секторі. Тобто це й об’єднання, і розширення — два процеси, які відбулися паралельно. Власне, з Ольгою ми давно знайомі й успішно працюємо разом понад шість років — вона була юристкою в нашій компанії, а пізніше стала радницею з питань будівництва. Також з часом Ольга почала розвивати власну практику, й у сфері будівництва її компанія стала впізнаваною та професійно сильною.
Наразі настав момент, коли ми зрозуміли, що все ж ефективніше буде об’єднати зусилля на рівноправних засадах, що принесе значно кращий результат для наших клієнтів. Буквально за декілька днів до рішення про об’єднання відбулося розширення партнерського складу Altelaw — до компанії приєднався Ігор. Про його мотивацію він розкаже сам. Нашою ж мотивацією було знайти людину, що має досвід роботи в масштабних компаніях та проєктах і може як реалізувати його в юридичній фірмі, так і краще зрозуміти клієнта. А загальна ідея проста — сформувати сильну експертизу, об’єднати команди, з якими комфортно працювати, і разом рухатися до результату з потрібною енергією.
— Які найбільші виклики стояли перед вами в процесі об’єднання?
Ольга Сидорчук: Не знаю, чи це варто називати викликами в класичному сенсі, але, мабуть, головним стало те, що кожен із нас — окрема індивідуальність, зі своїм досвідом, підходами й баченням процесів. Тому основне завдання полягало в гармонійному поєднанні та побудові синхронності в досягненні результату. Але саме спільне бачення того, якою має бути взаємодія з клієнтами, яку якість послуг ми прагнемо забезпечити, якої експертизи дотримуватися — це і стало нашою точкою опори. На сьогодні разом ми насправді маємо більше сили та професіоналізму, ніж окремо.
— Чи змінюватиметься спеціалізація практик? Чи плануєте запуск нових напрямів?
Ігор Ретівов: Ми продовжуємо розвиватися як команда, що спеціалізується в енергетичній і будівельній сферах. Це наш ключовий фокус, і ми плануємо поглиблювати експертизу саме в цих напрямах. Водночас ми вже запускаємо нові практики. Зокрема, це напрям GR та бізнес-девелопменту. Наша мета — бути для клієнта не лише юридичним радником, а й партнером на всіх етапах, від виникнення ідеї до реалізації проєкту. Ми хочемо, щоб клієнт відчував підтримку не лише в юридичних питаннях, а й у стратегічному розвитку, плануванні, комунікації з держсектором, тобто мав комплексну безпеку та супровід на кожному кроці.
— Що нового отримає ринок від об’єднання? Яку нішу на юридичному ринку ви хочете зайняти?
Ольга Савченко: Наша ідея — зберегти підходи, що вже були напрацьовані, та потроїти зусилля. Ми залишаємося умовно нішевою компанією, але тепер із ще сильнішою експертизою у двох ключових напрямах — енергетика та будівництво з додаванням практики GR і бізнес-девелопменту в цих напрямах. Також один із наших фокусів наразі — партнерська екосистема, зокрема на юридичному ринку. Ми з повагою ставимося до багатьох колег і компаній, що практикують як у наших галузях, так і працюють у зовсім інших напрямах. Повага завжди виливається у співпрацю, і зрештою, коли наші клієнти, звертаючись до нас, хочуть отримати експертизу в інших галузях, але під нашим супроводом, ми маємо намір рекомендувати колег, яким довіряємо, і в результаті — закривати всі потреби клієнта.
Що ще нового ми хочемо дати ринку? Ми прагнемо сформувати нову юридичну культуру, з новим, партнерським ставленням до бізнесу клієнта. Так, для нас кожна справа чи проєкт — це завжди щось особисте. Ми справді переживаємо за кожен кейс, як за власний. Можливо, з професійного погляду це не завжди вигідно чи правильно, але для клієнта це найкраще, що може бути. У підсумку ми хочемо бути радником нового формату — тим, кому можна довірити завдання і не турбуватися про процес реалізації, а просто отримати якісний результат. Радником, на якого можна покластися без сумнівів, адже партнер має бути впевнений у тому, що ми вчинимо так, як найкраще для нього, як зробили б для себе.
— Які стратегічні цілі ставите на перший рік роботи?
Ігор Ретівов: Оля Савченко вже частково торкнулася цієї теми — ми хочемо сформувати нову культуру взаємодії між юридичним радником та нашим партнером. Для нас важливо надавати не просто юридичний сервіс, а будувати довгострокові партнерства як із клієнтами, так і з колегами по ринку. Під час нашої стратегічної сесії ми визначили кілька ключових цілей на перший рік. По-перше, ми хочемо зберегти нашу нішеву експертизу й водночас розвинути нові практики. Для цього плануємо підсилити команду, бо вже бачимо запит на розширення і з боку клієнтів, і всередині компанії. По-друге, хочемо реалізувати один або кілька кейсів, які стануть прикладом нашої філософії в дії: коли ми будуємо з клієнтом не просто співпрацю, а справжнє партнерство. Таку історію ми хочемо зробити публічною, щоб вона надихала і демонструвала нашим майбутнім партнерам, якою ми бачимо сучасну юридичну практику.
— Як ви плануєте інтегрувати команди, щоб зберегти сильні сторони обох компаній?
Ольга Сидорчук: Ми дуже цінуємо всіх членів нашої команди, яка вже фактично є спільною. Важливо, що ми давно працюємо разом над проєктами, тому окремого процесу інтеграції не виникає. Відповідно, ми зосереджені на розвитку спільних цінностей, що необхідні для досягнення стратегічних результатів, єдиному ставленні до проєктів і підвищенні професійного рівня. Наша мета — зберегти сильні сторони та посилити їх, рухаючись разом у спільному напрямі, але при цьому для нас важливе людське ставлення всередині команди: взаємна підтримка, допомога та розвиток.
— Якою буде структура управління після об’єднання?
Ольга Савченко: Це справді важливе запитання, і ми багато над ним думали. Як юристи ми добре розуміємо: без структури, правил і чіткого порядку речей компанія не працюватиме. Відповідно, під час стратегічної сесії ми дійшли згоди, що ключові рішення ми прийматимемо колегіально. Усі партнери матимуть рівне право голосу. У разі, якщо з якогось питання не вдаватиметься дійти єдиного рішення, остаточне слово буде за старшим партнером, і наразі це я. При цьому коли йдеться про стратегічні, концептуальні речі — розвиток, напрям руху, партнерські ініціативи, тут рішення має бути все ж одностайним або воно не прийматиметься. І в ролі старшої партнерки я дотримуватимуся цієї позиції. Щодо операційних, щоденних рішень, то ми обрали модель, коли в кожному випадку діємо спільно, але за потреби остаточне рішення приймає одна з трьох партнерських ланок, щоб забезпечити гнучкість.
— Як розподілена спеціалізація між партнерами?
Ольга Савченко: За мною залишається напрям енергетики як основна сфера моєї експертизи. У цій частині до розвитку практики долучається також Ігор Ретівов, адже він має відповідний досвід і розуміння галузі. Ольга Сидорчук відповідатиме за практику будівництва, це її сильна професійна зона, з якою вона пов’язана багато років. Ігор також розвиватиме напрям GR і бізнес-девелопменту. І під цим ми розуміємо більш комплексну модель супроводу клієнта — від ідеї до повної реалізації проєкту. Ми хочемо, щоб клієнт міг звернутися до нас на старті, а ми не лише юридично супроводжували, а й допомагали з технічними, фінансовими, економічними та аналітичними питаннями. Власне, завдяки вузькій спеціалізації та глибокій зануреності в ринок ми вже сьогодні розуміємо, хто дійсно робить сильні бізнес-моделі чи технічну частину. Відповідно, ми прагнемо сформувати комплексну послугу, в якій клієнт отримує не лише правову експертизу, а й практичну реалізацію проєкту з перевіреними спеціалістами.
— Як ви плануєте інтегрувати клієнтські портфелі? Як відбуватиметься комунікація з ринком і спільнотою?
Ольга Сидорчук: З огляду на давній досвід спільної роботи з Ольгою Савченко у нас уже історично склалося так, що над багатьма проєктами ми працюємо разом. Тому для частини клієнтів це об’єднання не стане новиною, радше логічним і очікуваним кроком. Але, звісно, ми плануємо офіційно повідомити всіх наших клієнтів про об’єднання Altelaw & Sempra, а також про відкриття нових напрямів і розширення команди. Ми хочемо зробити це відкрито й особисто, тому плануємо провести окремий захід у невимушеній атмосфері. Це буде неформальна зустріч із клієнтами та партнерами, де ми зможемо презентувати оновлений склад команди, поділитися філософією об’єднання та показати, як це вплине на якість сервісу. У комунікації з бізнес-спільнотою та юридичним ринком ми хочемо говорити не лише про нову структуру чи практики, а і про наші цінності й підхід до клієнта. Ми віримо в довіру, проактивність і партнерство. І дуже хочемо, щоб наші клієнти це відчули через результат, через взаємодію, через нову енергію команди.
— Як плануєте працювати з новим сегментом клієнтів?
Ольга Савченко: Безпосередньо об’єднання команд стане додатковим сигналом для тих, хто вже знає нас у професійному полі й, можливо, думав звернутися, але ще не зробив цього. У наших нішах — енергетиці та будівництві — у нас вже склалася позитивна репутація, за що ми вдячні клієнтам і партнерам. Тепер, з посиленням і об’єднанням, ми хочемо продемонструвати свою експертизу інституційним інвесторам, новим та діючим великим гравцям, які будуть долучатися до відновлення країни.
Енергетика й інфраструктура значно постраждали від війни, і саме вони будуть у фокусі найближчими роками для національного та іноземного бізнесу. Ми віримо в перемогу й вже готові бути надійною опорою для нових клієнтів, що працюють або інвестуватимуть у відбудову та енергетику. Відповідно, основний план роботи з новим сегментом клієнтів — це нашою тривалою практикою, підходами, проєктами показати, що ми є для них надійним юридичним партнером у їхньому прагненні відбудувати й відновити процвітаючу Україну.
— Чи очікуєте ви розширення географії послуг або виходу на нові ринки?
Ігор Ретівов: Так, ми позиціонуємо себе як національна компанія з амбіцією міжнародної інтеграції. Наша мета — розвивати партнерства як з іноземними інвесторами та інституціями, так і з колегами-юристами за кордоном. Адже ми розуміємо, що після перемоги Україна потребуватиме відбудови, і юридична підтримка цього процесу буде критично важливою. Напрями енергетики, інфраструктури та будівництва залишаються надзвичайно перспективними. Ми бачимо, як іноземні інвестори заходять в Україну, часто через своїх юридичних радників, і саме тому хочемо створювати такі партнерства, щоб інвестори могли реалізовувати проєкти в Україні швидко, комфортно й без зайвих бар’єрів із залученням справді якісної локальної експертизи. Водночас ми розглядаємо відкриття нових практик, які будуть доповнювати основні напрями, щоб клієнт отримував комплексну підтримку одразу, без очікування або залучення зовнішніх консультантів.
Спільні бліц-питання для кожного партнера
— Що для вас особисто стало головним аргументом «за» в об’єднанні?
Ольга Савченко: Для мене головним аргументом для об’єднання стала довіра до моїх майбутніх партнерів. У певний момент професійного розвитку розумієш, що рухатися самостійно дуже складно, і потрібні люди, на яких можна покластись і з якими шлях буде легше.
Ольга Сидорчук: Для мене вирішальними стали спільні цінності, єдине бачення майбутнього та моральні якості партнерів. Я сприймаю їх радше як друзів, а не просто колег.
Ігор Ретівов: Погоджуюся з тим, що сказали колеги. Додам від себе: для мене це бажання й можливість робити більше. У корпоративному секторі є певні правила та обмеження, а тут я бачу шанс реалізувати більше ідей у компанії однодумців.
— Яка ваша особиста суперсила як партнера в оновленій компанії?
Ольга Савченко: Партнери, мабуть, зараз усміхнуться, але моя суперсила — це емпатія. Емпатія до колег, до команди і до клієнтів. Я близько сприймаю всі питання, хочу, щоб клієнти розвивалися, успішно реалізовували проєкти і почувалися впевнено. Є багато розумних людей, але саме емоційний інтелект надважливий у тих поточних реаліях, у яких ми живемо.
Ольга Сидорчук: Я б сказала, що моя суперсила — системність. Вона балансує емоційну складову в нашій команді. Ми працюємо з бізнесом, і тут потрібна чітка структура, розуміння процесів і вміння допомогти клієнту досягти своїх цілей, зростати й будувати нові проєкти.
Ігор Ретівов: Я знаю бізнес зсередини і добре розумію біль корпоративного сектору. Це дозволяє підказати, на що саме потрібно звертати увагу у взаємодії з клієнтами. Думаю, моєю особистою перевагою є також простота у спілкуванні — і з командою, і з клієнтами.
— Який найцінніший досвід ви привносите в Altelaw & Sempra?
Ольга Савченко: Я думаю, що, знову ж таки, взаємодію і порядок роботи з клієнтами, що в межах моєї суперсили. Ну і плюс, оскільки в нас все-таки надбудова відбувається саме над Altelaw, то всю історію та досягнення, які в нас вже були.
Ольга Сидорчук: Я думаю, що примноження галузевої експертизи в будівництві та нові підходи до просування компанії.
Ігор Ретівов: Бачення розвитку нових практик і стратегію нашого організаційного розвитку як компанії та систематизації.
— Який момент у процесі об’єднання був для вас найбільш емоційним?
Ольга Савченко: Це дуже важливе питання, особливо для тих, хто стоїть перед подібними рішеннями. Оскільки саме я запропонувала партнерство, для мене найемоційнішим і водночас найскладнішим було наважитися зробити цей крок.
Ольга Сидорчук: Для мене — погодитися й прийняти це рішення. Адже кожен із нас був окремою індивідуальністю зі своїм бекграундом і досвідом. І тут потрібно було довіритися партнерам і зробити спільний вибір.
Ігор Ретівов: Для мене було дві складові. Перша — емоційна, пов’язана із самим рішенням покинути корпоративний сектор. Друга — персональна: зміна парадигми, необхідність адаптації та внутрішнього прийняття цього нового формату співпраці.
— Що вас найбільше надихає у ваших колегах-партнерах?
Ольга Савченко: Колегами ми були давно, партнерами стали нещодавно. Доросле ставлення до інших людей будується на повазі. Я щонайперше дуже поважаю обох своїх партнерів. В Ользі Сидорчук я ціную її чіткість і вміння відстоювати позицію — іноді навіть жорстко, але завжди професійно й по суті. Вона одна з найсильніших експерток у будівельній сфері, працює з повною віддачею й має феноменальну працездатність.
Щодо Ігоря, то в мене захоплення викликає його експертність і знання у сфері енергетики, які я вважаю одними з найбільш комплексних на ринку. Також Ігор завжди бачить корінь як юридичної, так і фактичної проблематики питання і мислить стратегічно з метою усунення такої проблематики. Впевнена, що Ігор додасть структурності та стабільності як у внутрішніх процесах компанії, так і в роботі з клієнтами.
Ольга Сидорчук: З Ольгою Савченко ми працюємо разом вже багато років, і я безмежно ціную її щирість і відвертість. Я знаю, що можу довіряти їй, як собі. Вона надзвичайно комунікабельна й енергійна, а її спілкування з клієнтами завжди природне й відкрите. І, звичайно, вражає її глибока експертиза в енергетичній галузі. В Ігорі я найбільше ціную системність. Ми з Ольгою можемо швидко приймати рішення, а Ігор завжди підходить виважено, пояснює логіку процесів, що додає нашій команді балансу.
Ігор Ретівов: У моїх колегах вражає сила волі, особливо у прагненні до трансформацій. Вони не лише розуміють необхідність змін, а й беруть і роблять, навіть якщо це складно чи дискомфортно. Також я ціную їхню експертизу та працездатність, що сприяють отриманню якісного результату роботи.
Участь у професійних спільнотах і бізнес-об’єднаннях
Команда активно залучена до експертної та законотворчої роботи у ключових галузевих об’єднаннях. Компанія є учасником:
Ольга САВЧЕНКО, партнерка Altelaw & Sempra, голова правового комітету Української вітроенергетичної асоціації, членкиня Комітету з питань енергетики, нафти та газу Асоціації правників України
— Яку сильну сторону Altelaw ви хотіли б зберегти без змін?
— Насамперед нашу історію, шлях і досвід, який ми вже пройшли. Хочеться зберегти й розвивати унікальність експертності — в енергетиці, а тепер у будівництві.
— Яку цінність для клієнтів ви особисто хочете підсилити у новій компанії?
— Щирість у комунікації з клієнтами — це те, що я завжди ставила на перше місце і хочу примножити. І ще — відчуття відповідальності, яке виникає, коли ти самостійно створюєш компанію з нуля: я знаю, як це — бути відповідальною за кожен крок, кожну людину в команді, кожен проєкт, і тому розумію на аналогічному шляху клієнта.
Ольга СИДОРЧУК, партнерка Altelaw & Sempra, членкиня ради директорів Конфедерації будівельників України, очолює Комітет з нормативної та законопроєктної діяльності Конфедерації будівельників України
— Яку сильну сторону Sempra ви хотіли б зберегти без змін?
— Насамперед експертизу й досвід у будівництві, які ми напрацювали роками. А ще — щиру, довірливу комунікацію з клієнтами, партнерами, всередині команди. Це атмосфера, яку хочеться зберегти й надалі.
— Які нові проєкти ви хочете реалізовувати як партнерка?
— Я б хотіла розвивати напрям бізнес-девелопменту саме у сфері будівництва, з урахуванням мого досвіду роботи інхаусом у цій галузі. Добре знаю процеси зсередини, розумію потреби ринку і вірю, що ця ніша перспективна, складна й дуже потрібна саме зараз і на роки вперед.
Ігор РЕТІВОВ, партнер Altelaw & Sempra, голова Комітету з питань розвитку систем зберігання енергії Української вітроенергетичної асоціації, заступник голови Комітету з питань енергетики, нафти та газу АПУ
— Який ринок чи напрям ви вважаєте найбільш перспективним для зростання?
— Крім енергетики та будівництва, ми бачимо великий потенціал у розвитку GR-напряму — відносин із органами влади. Це особливо актуально в зарегульованих сферах, де постійно виникають колізії, які гальмують реалізацію проєктів. Ми хочемо супроводжувати такі ініціативи: від виявлення проблеми до рішення на рівні нормативних документів.
— Який для вас особисто показник успіху компанії через три роки?
— Для мене це реалізація всіх стратегічних цілей, які ми зараз ставимо: запуск нових практик, побудова партнерств з іноземними компаніями, формування нової культури юридичного сервісу. І головне, щоб ми могли комплексно закривати потреби клієнтів — не лише юридично, а й стратегічно.
Докладніше
Докладніше
Докладніше
