«Ми плануємо принцип нішевості та бутиковості нашої юридичної компанії запропонувати великому бізнесу», — партнери Altelaw&Sempra розповіли про об’єднання брендів.

Altelaw&Sempra — новий юридичний бренд, який об’єднав команди Ольги Савченко та Ольги Сидорчук, посилені експертизою Ігора Ретівова. «Правова вузькоспеціалізована експертиза, яка є у нас (енергетика та будівництво), — це те, що насамперед потрібно на ринку, і те, що ми можемо дати країні в рамках потреб із відбудови», — наголошують у компанії. Про передумови та синергію об’єднання, а також основні цілі, перспективи та стратегічні пріоритети партнери Altelaw&Sempra розповіли в інтерв’ю «Юридичній практиці».

— Як би ви назвали вашу колаборацію: *злиття, поглинання чи об’єднання? Чому***?

Ольга Савченко: З огляду на професійну деформацію терміни «злиття» та «поглинання» ми вважаємо дещо негативними. У будь якому разі в нас — об’єднання.

З Ольгою ми доволі довго співпрацюємо. Власне, у неї своя юридична компанія, вона була радником у будівельних питаннях компанії Altelaw. З Ігорем також давно знайомі як колеги по ринку. Ми професіонали кожен у своїй сфері, тож вирішили об’єднати зусилля, адже наразі ринок цього потребує, а ми розуміємо, як саме разом можемо наявну потребу закрити.

— Нині юридичний ринок досить непростий та, як і всі, переживає важкі часи. Що спонукало об’єднатися саме зараз?

Ігор Ретівов: Звісно, ми знаємо, що юридичний ринок складний та висококонкурентний. Але ми бачимо перспективу, тому що позиціонуємо себе як галузева юридична компанія, яка надає послуги безпосередньо в секторах енергетики та будівництва. Унаслідок війни першочерговим для нашої країни стане відновлення в цих секторах, і наша комплексна юридична експертиза є і буде актуальною. Це і стало відправною точкою для об’єднання зараз.

— Якою є ваша нова ідентичність?

Ольга Сидорчук: Передусім необхідно висловитися щодо спеціалізованості компанії. В нашій інтерпретації це означає, що якщо бізнес працює у сфері енергетики чи будівництва, то ми можемо у відповідному сегменті супроводити будь-який етап — від відкриття компанії до операційного супроводження роботи бізнесу в майбутньому. Чому це важливо? Бо навіть відкриття компанії, що працюватиме в будівництві, девелопменті тощо, потребує одразу спеціалізованих знань, скажімо, щодо якихось нюансів у документах чи досвіду для коректного структурування бізнесу на етапі створення компанії. Наші знання та досвід у будівництві й енергетиці наскільки значні, що ми впевнені в можливості надати якісний супровід клієнту. До того ж, коли клієнт звертається до нас, він завжди відчуває повну віддачу й максимальну залученість команди, бо його питання важливе.

Власне, щодо ідентичності: ми хочемо, щоб оці переваги роботи з вузькогалузевою компанією відчув український бізнес та іноземні інвестори. Тобто коли інвестор заходить в Україну, щоб йому одразу на кожному кроці пояснювали наявні ризики та страхували від них. А масштабний бізнес, який працює чи має намір працювати в енергетиці або будівництві, — щоб розумів, що з ним говорять не юристи, а люди, які розуміють галузь, її потреби, знають нюанси, і ціла команда таких людей готова просто забрати їхній головний біль і закрити проблематику.

— Які нові для вас практики або сервіси стали можливими лише завдяки цьому об’єднанню?

Ігор Ретівов: Наразі ми запланували відкриття нових для нас практик GR та бізнес-девелопменту.

Продукт, який ми хочемо сформувати та запропонувати клієнту, — це комплексна послуга від ідеї до реалізації проєкту, яка охоплює не тільки юридичні знання, а й економічну, фінансову, технічну експертизу. Ми будемо розвивати нашу мережу партнерств і пропонувати клієнту комплексний підхід.

Крім того, ми маємо досвід побудови відносин з органами державної влади та місцевого самоврядування в межах нашої діяльності в галузевих асоціаціях, де бізнес і професійна спільнота разом опрацьовують проблеми та пропонують відповідні рішення. До того ж вважаємо, що це наша соціальна місія – через участь в асоціаціях, таких як УВЕА, АПУ, Конфедерація будівельників України, Європейська Бізнес Асоціація, комунікувати з представниками бізнесу і влади, колегами по ринку, розуміти проблеми, знати, які рішення пропонуються, і докладати зусиль до вирішення таких проблем.

Це нерозривно пов’язано з діяльністю юриста. Адже якщо ти просто юрист, то керуєшся законодавством. Якщо ти прагнеш змін, то докладаєш зусиль, щоб це законодавство змінилося та покращилося.

— Як ви плануєте зберегти довіру наявних клієнтів і водночас відкрити двері для нових?

Ольга Савченко: Оскільки наша робота нішева, то клієнти, які до нас приходять, зазвичай з нами залишаються, і ми цим дуже пишаємося. Враховуючи, що ми з Ольгою спільно працювали і нас знають як команду з питань супроводу будівництва енергетичних проєктів, то в наших спільних клієнтів новина про об’єднання не викличе здивування. Навпаки, ми впевнені, що наші клієнти сприймуть цю звістку позитивно.

Щодо нових клієнтів, то потрібно враховувати, що галузі доволі спеціалізовані, де всі одне одного знають. І я вважаю, що коли стане відомо про об’єднання, то це вже буде певним сигналом, що ми готові до масштабних проєктів та більших обсягів у рамках спільної експертизи і чекаємо на наших нових чудових клієнтів. Ми прагнемо вибудовувати міцне партнерство і нову культуру взаємодії, зокрема з бізнесом. Щоб клієнти отримували не просто юридичну компанію, а справжніх партнерів, які докладають максимум зусиль для розвитку їхнього бізнесу.

— Що було найлегшим, а що найскладнішим у рішенні об’єднатися?

Ольга Сидорчук: Найскладнішим було ухвалити рішення об’єднатися, оскільки кожен із нас є вже сформованою особистістю, яка звикла працювати індивідуально.

Найлегшим у прийнятті цього рішення було те, що в нас спільні цінності, спільне бачення певних процесів, розвитку і, що важливо, дуже схожі підходи до роботи з клієнтами. Як зазначала Ольга, для нас клієнт — як наш партнер, і до його проєктів ми ставимося як до своїх. Ми завжди переживаємо за їх реалізацію і найбільше радіємо, коли бачимо позитивний результат, до якого ми теж доклали зусиль.

Ольга Савченко: Для мене найскладніше було ухвалити рішення запропонувати партнерство, а найлегше – обговорення того, як ми будемо працювати, розподіляти обов’язки, фінансові потоки. Якщо провести аналогію із сім’єю, то укладення шлюбного договору є найскладнішим процесом. Для нас же це було найлегше, тому що в нас спільні цілі й ми готові на максимальну взаємодію задля їх досягнення.

— Що для вас головне в партнерстві?

Ольга Савченко: Спільні цінності, довіра і людські якості кожного з нас, що відображаються в роботі та ставленні до клієнтів. Одна річ — довіряти людині, інша — знати, що ти можеш на неї покластися.

Ігор Ретівов: Це наше спільне бачення того, чого ми прагнемо досягти, й спільне розуміння, що ми можемо запропонувати. У колег є досвід в юридичному бізнесі, у мене — в корпоративному. І завдяки цьому ми якраз можемо запропонувати те важливе, що потрібно клієнту. Власне, ми хочемо будувати наші відносини з клієнтом таким чином, щоб стати партнерами на все життя, хай як це пафосно звучить. Тобто від ідеї одного проєкту до його реалізації. А далі інший проєкт… Крім того, ми можемо пропонувати такі нові проєкти нашим партнерам і разом їх реалізовувати.

— Підніміть трохи завісу: як довго тривали обговорення щодо об’єднання?

Ольга Савченко: Думка, що мені потрібні партнери, з’явилася ще на початку року. Викристалізувалась вона в певні пропозиції, напевно, в травні, а з червня ми вже фактично працюємо разом як партнери. Але ми не оголошували про об’єднання відразу, оскільки узгоджували й вибудовували те позиціонування, яке буде по духу підходити кожному з нас.

— Які сильні сторони партнерів і ключових юристів ви вважаєте визначальними для успіху?

Ольга Савченко: По-перше, як уже зазначав Ігор, — розуміння внутрішніх процесів бізнесу. Це важливо. Ми опрацьовуємо питання клієнта вже таким чином, щоби практично надавати рішення, рекомендації, ідеї, а потім їх завжди обговорюємо з клієнтом. Ми не боїмося взяти відповідальність і донести нашу думку: чи то суто юридичне питання, чи бізнесове – ми спираємося не лише на законодавство, але й на практику, коли радимо, чому краще зробити саме так.

По-друге, це бажання досягти хорошого (класного) спільного результату для нашої компанії та для компаній наших клієнтів.

І по-третє — це почуття гумору. У нашої команди воно є. І скажу відверто, що посміятися разом і придумати, як вийти із ситуації, — дуже важливо, особливо нині.

— Скільки співробітників сьогодні працює в компанії?

Ольга Савченко: Наразі тринадцять. І якщо якась молода амбіційна розумна людина буде читати це інтерв’ю та поділяє наші цінності й напрями розвитку, то нехай пише нам.

— Чи плануєте розширення штату і які спеціалізації будете шукати передусім?

Ольга Сидорчук: Ми дуже цінуємо наш колектив, що є сьогодні, оскільки добрали юристів, які є людяними та порядними, а також мають ґрунтовну правову експертизу і підсилюють нас як партнерів.

Що стосується питання розширення, то зважаючи на те, що ми плануємо збільшення практик, власне, ми будемо додатково шукати нових спеціалістів.

— Які стратегічні пріоритети ви визначили на найближчі два роки?

Ігор Ретівов: Ми будемо поглиблювати й розширювати нашу експертизу завдяки синергії та об’єднанню.

Також ми будемо відкривати нові напрями й формувати нові послуги. Це для нас є пріоритетом. І як зазначала Оля Савченко, ми хочемо формувати культуру взаємодії з клієнтом, щоб це була не разова послуга, а довгострокова, стратегічна, і не тільки в межах запиту, а в межах розуміння бізнесу.

Ольга Савченко: Ми хочемо вибудувати стійку асоціацію: енергетика чи будівництво – це до нас. Я думаю, що завдяки нашому спільному досвіду та глибокому практичному розумінню всіх аспектів ми зможемо запропонувати оптимальні рішення клієнтам. Тож наша стратегія – це демонстрація успішного супроводу глобальних клієнтів «від ідеї до дії».

Ольга Сидорчук: Також для нас є важливим збереження комунікації з клієнтами, щоб кожен із них знав, що в будь-який момент може зателефонувати до будь-кого з нас, якщо в нього виникне якесь питання. Ми будемо намагатися зберегти і примножити нашу щирість і відвертість у комунікації.

Ольга Савченко: Ми хочемо, щоб кожен наш клієнт знав, що він важливий і пріоритетний для нас.

І ще я не хочу, щоб наша компанія перетворилася на галеру, умовно, де всі гребуть заради заробітку. Я б хотіла, щоб залишився оцей елемент щирості і всередині команди, і для наших клієнтів, коли вони, приходячи до Altelaw&Sempra, знають, що є для нас особливими і ми докладемо максимум зусиль, щоб їхні проєкти були успішними.